Nun finde ich mich also in Hamburg wieder, meine Allianzen schmiedend. Zeitverschwendung? Dass sich meine Mitstreitersuche hier so schnell bezahlt macht, hatte ich gehofft, aber nicht gedacht. Warum es immer eine gute Idee ist nach sinnvollen Allianzen zu suchen, erkl\u00e4re ich in diesem Artikel.<\/p>\n
Wir sind nicht allein auf der Welt. Auch wenn Humanoid (f\u00fcr neue Leser: Ein Webservice aus unserem Hause) einige Alleinstellungsmerkmale besitzt, gr\u00fcnden wir nicht wettbewerbslos. Agenturen, Plattformen wie Fiverr oder Upwork haben benachbarte Angebote. Leser meiner Artikel wissen, dass ich bereits 2013 gr\u00fcndete, mich jedoch erst 2017 konsequent ins Gr\u00fcndergeschehen warf. Ich befragte damals systematisch viele verschiedene Zielgruppen zu unserer Probleml\u00f6sung.<\/p>\n
Lose Netzwerke entstanden. Aus manchen dieser Beziehungen erwuchsen starke Partnerschaften. Mit den einen tauschte ich Erfahrungen aus, mit anderen bildete ich regelm\u00e4\u00dfige Treffen, um den aktuellen Kurs zu hinterfragen. Diese losen Enden erkannte ich, geben jedem einzelnen mehr Wert zur\u00fcck, als er investieren muss. Zu sch\u00f6n um wahr zu sein? Wenn jeder etwas einbringt, kann nicht mehr herauskommen, als die Summe daraus, richtig? Falsch! Das Zauberwort hei\u00dft \u201eWechselwirkung\u201c.<\/p>\n
Das l\u00e4sst sich auch rechnerisch erkl\u00e4ren. Der erste Faktor ist: Man teilt gewisse Ressourcen und die gesamte Allianz profitiert davon. Das ist wie der Internetanschluss in der WG. So ist es beim Einkaufen, bei der Hausarbeit, bei der Miete an sich. Und so ist es auch in Unternehmerallianzen: Domains, Analysen, Wissen, die einzelnen Netzwerke werden geteilt. Eine andere Komponente ist der Zugriff auf Unbezahlbarkeiten. Ein Berater l\u00e4sst sich bezahlen. 300\u20ac pro Stunde. Echte Erfahrungen aber, echte Fehlgriffe, von echten Gr\u00fcndern sind wesentlich mehr als das wert und mit dreihundert Euro nicht aufzuwiegen.<\/p>\n
So ein Zusammenhaltsgedanke scheint heutzutage utopisch, idealistisch,\naltmodisch, obsolet. Wir kennen es aus dem Alltag nicht mehr. Das ist ein Fehler: Denn im Gesch\u00e4ft befinden wir uns nicht in unseren beschaulichen Alltagen. Es herrscht harter Wettbewerb, die Wahrscheinlichkeit zu scheitern liegt bei 80%, die Existenz steht auf dem Spiel. Es ist Krieg. Wer an dieser Front ernsthaft k\u00e4mpft, sollte viele Verb\u00fcndete haben. Nur weil wir alle stets gegen Goliath k\u00e4mpfen, hei\u00dft das nicht, dass wir zwingend wie David Erfolg haben werden. Wir sollten uns verb\u00fcnden und Allianzen gr\u00fcnden.<\/p>\n
Leider gibt es auch schlechte Allianzen. Zum Beispiel wenn sie zu reinen Vertriebszwecken unterwandert werden. Dann gewinnen nicht alle Mitglieder durch den Zusammenschluss. An diesem Punkt experimentiere ich noch. Eine Allianz will in gewisser Weise moderiert werden. Schonmal sagen kann ich, dass meiner Erfahrung nach zwei Bedingungen zu erf\u00fcllen sind: Erstens muss jedes Mitglied in \u00e4hnliche Richtungen wirken und zweitens muss eine gewisse Leistungsbalance gewahrt werden.<\/p>\n
Um es ganz deutlich zu sagen, der Gedanke, den Aufwand f\u00fcr eine Allianzenbildung k\u00f6nne man sich nicht auch noch ans Bein binden, ist einfach nicht klug. Denn die Allianz spart unter dem Strich Zeit und Geld. Klingt zu sch\u00f6n, um wahr zu sein? Nein. Aus unserer Ellenbogengesellschaft heraus verlernten wir die Notwendigkeit von Zusammenarbeit. Wir sind im Alltag erheblich weniger auf unser Umfeld angewiesen als noch vor 80 Jahren. In unseren westlichen Leben herrscht f\u00fcr gew\u00f6hnlich \u00dcberfluss, statt der d\u00f6rflichen Knappheit fr\u00fcherer Jahrhunderte. Wir m\u00fcssen realisieren, dass bzgl. unserer Unternehmung eher allerdings Knappheit herrscht.<\/p>\n
Wie wir den Kuchen auch schneiden: Zum Unternehmer macht uns, dass wir irgendwie ein gr\u00f6\u00dferes Ziel verfolgen. Ob wir nun ein neues Vereinsheim organisieren oder eine Innovation vorantreiben. Es bedarf keiner Raketenwissenschaft einzusehen, dass dieser zwanghafte Einzelkampf mit ein Grund daf\u00fcr ist, dass 80% der Gr\u00fcndungen scheitern. In Wahrheit ist die Realit\u00e4t viel gro\u00dfartiger: Was wir nur noch aus Filmen kennen, n\u00e4mlich dass sich Menschen zu einem h\u00f6heren Ziel zusammenschlie\u00dfen, ist f\u00fcr Unternehmer wieder eine Notwendigkeit.<\/p>\n
F\u00fcr viele bedeutet \u201eNetzwerken\u201c eine Beziehung vorzuspielen, um davon zu profitieren. Vielleicht k\u00f6nnen wir \u201eNetzwerken\u201c auch einfach so definieren. So betreiben es auch viele. Wer potentielle Kunden kontaktiert, sich zwischenmenschlich gibt, Gemeinsamkeiten herausstreicht und nach einer Anzahl von Gespr\u00e4chen einen Deal erwartet, der vertreibt (eher schlecht als Recht) ein Produkt.<\/p>\n
Das Konzept, das ich beschreibe, unterscheidet sich vom Vertrieb und damit von dieser Form von Netzwerken. Nat\u00fcrlich entstehen ab und an schonmal Auftr\u00e4ge. Reziprog Auftr\u00e4ge zu tauschen, vielleicht peinlichst genau auf gleiche Leistung zu achten, kann auch sinnvoll sein, ist aber nicht die Essenz. Der wesentliche Unterschied zum plumpen Vertrieb liegt in der effektiven Nutzung von Ressourcen. Und das ist einfach das Prinzip z.B. einer WG, einer B\u00fcrogemeinschaft, von Co-Workingspaces, vielleicht eines Vereins und auch das von politischen B\u00fcndnissen. Das bedeutet es genau so wenig, wie tausend Freundschaften zu schlie\u00dfen. Es bedeutet: Gemeinsam ein Ziel schneller zu erreichen. Romantisch ausgedr\u00fcckt: Sich gegenseitig beistehen. Heroisch ausgedr\u00fcckt: Allianzen bilden.<\/p>\n
Autor: Kevin Heusinger<\/strong><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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