Am Anfang einer Gr\u00fcndung ist alles ungewiss. Ist es da zu fr\u00fch an Outsourcing zu denken? Es gibt schlie\u00dflich noch keine Einnahmen. Diese Schlussfolgerung w\u00e4re falsch und schade. Heute ist mir v\u00f6llig klar, wieso. Ein Augen\u00f6ffner.<\/p>\n
Als Gr\u00fcnder ist es meine Aufgabe, einen Markt, ein Gesch\u00e4ftsmodell zu finden. Dazu geh\u00f6rt \u00fcberhaupt erst mal Ideen f\u00fcr m\u00f6gliche M\u00e4rkte zu haben. Nicht geistesblitzfokussiert sondern marktl\u00fcckenorientiert. Auch das ist eine Aufgabe, die Zeit in Anspruch nimmt.<\/p>\n
Dazu muss ich erst mal in einem Modus sein, der sich praktisch st\u00e4ndig fragt: Gibt es da ein Problem f\u00fcr Leute? Gibt es jemanden, der das Problem bereits l\u00f6st? Sind Leute dazu bereit, Geld auszugeben? Habe ich die F\u00e4higkeit, dieses Problem zu l\u00f6sen?<\/p>\n
Ich muss ein Produkt entwickeln. Ich muss meine Hausaufgaben machen. Ich muss schauen, wie mein Produkt angenommen wird.<\/p>\n
Die Marktl\u00fcckensuche kann einem niemand abnehmen. Das ist kein delegierbares Problem. Die Produktentwicklung prinzipiell schon, bei dem n\u00f6tigen Kleingeld, welches man als Gr\u00fcnder \u00fcblicherweise halt einfach nicht hat. Es m\u00fcssen Werbema\u00dfnahmen entwickelt werden, schon alleine nur um die Ideen zu testen. Es m\u00fcssen Konkurrenzanalysen vorgenommen werden. Es muss die Zielgruppe bestimmt werden. Eine Jobanalyse (Value Proposition Canvas) ist sinnvoll. Bleiben wir nur mal bei diesen Aufgaben. Eine Corporate Identity muss her. Texte m\u00fcssen formuliert und Fehler gepr\u00fcft werden, der Social Media Kanal muss gepflegt werden. Und so weiter.<\/p>\n
Fakt ist nun, dass ich wahrscheinlich eine Arbeit habe, die mich 40 Stunden pro Woche einnimmt. Mit Kindern, Familie, Freunden etc. kommen wir mit viel Anstrengung auf vielleicht 16 Stunden pro Woche, die wir f\u00fcr unsere Sidepreneurgr\u00fcndung er\u00fcbrigen k\u00f6nnen. 56 Stunden Arbeit pro Woche muss man erst mal leisten k\u00f6nnen. Schafft man eine Existenzgr\u00fcndung mit knappen 16 Stunden?<\/p>\n
Denn was wir wirklich tun m\u00fcssen ist: Inhalte produzieren, mit Menschen kommunizieren, weitere M\u00e4rkte suchen, andere Ideen eruieren, am Prototypen entwickeln, Beziehungen aufbauen.<\/p>\n
Das dauert. 10 Stunden verbrennen wir damit. Jetzt brauchen wir je Markt und Umpositionierung wieder eine Konkurrenzanalyse, wir m\u00fcssen die Zielgruppe definieren. Wir m\u00fcssen Kan\u00e4le pro Zielgruppe definieren, eine Jobanalyse machen\u2026 ich z\u00e4hlte es bereits auf.<\/p>\n
Das ist Schema-F-Arbeit. Trotzdem aufw\u00e4ndig. Das braucht wieder ewig. Weil wir keine Profis darin sind. Wir brauchen Wochen daf\u00fcr. Wo finde ich den Konkurrenten? Die Konkurrenzpr\u00e4senz auf den verschiedenen Kan\u00e4len muss analysiert werden. Was muss ich \u00fcberhaupt analysieren? Wie komme ich an Entscheider? Welche Daten sind wichtig? Das muss erst mal alles verstanden werden. Und sicher schrieb irgendjemand dazu einen Blogartikel, ein E-Book oder drehte ein Erkl\u00e4rvideo auf YouTube. All das muss erst mal gefiltert werden. 100 Stunden? 200 Stunden?<\/p>\n
Bis das gelernt wurde, ist die Zuversicht \u00fcber eine erfolgreiche Selbstst\u00e4ndigkeit schon wieder verloren. Und wollten wir nicht eigentlich erreichen, Dinge zu tun, die wir gut k\u00f6nnen und gerne machen?<\/p>\n
Wir haben uns in den Kopf gesetzt, eine selbstst\u00e4ndige Existenz aufzubauen. Das Ziel ist es, am Ende unsere Arbeit ortsunabh\u00e4ngig, zeitunabh\u00e4ngig, weniger weisungsgebunden zu sein, ein h\u00f6heres Einkommen zu erzielen, etc. Gleichzeitig soll eine sichere Auftragslage herrschen. Freiheit aber daf\u00fcr Sorgen w\u00e4re kein guter Tausch. Mit einigen Abwandlungen einzelner Gr\u00fcndertypen ist das \u00fcblicherweise der zentrale Zweck einer Gr\u00fcndung.<\/p>\n
Das bedeutet, ein Existenzgr\u00fcnder kann nicht einfach irgendetwas tun. Er muss schon das Potenzial haben, die genannten Ziele zu erreichen. Es gibt also gewisse m\u00f6gliche Ansatzpunkte. Es gibt verschiedene Gelegenheiten, die sich dem Gr\u00fcnder bieten. Aber nicht jede fixe Idee ist gleich eine Gesch\u00e4ftsidee, nur weil es eine Idee ist. Gesch\u00e4ftsideen m\u00fcssen sich auch nicht grunds\u00e4tzlich dadurch auszeichnen, dass sie niemand vorher je hatte. Es kann sein, dass man an ein wirkliches Problem st\u00f6\u00dft, welches viele, viele Menschen haben. \u201eDie Menschen k\u00f6nnen mit ihren Liebsten in der Ferne nur schwer kommunizieren. Jetzt erfindet Tim Bernes Lee das Internet. Ich bin technisch begabt. Ich erfinde Skype.\u201c Das kann aber auch einfach so etwas sein wie \u201eIn Hintertupfingen gibt es nur die Supermarktb\u00e4cker und die Hintertupfinger meckern st\u00e4ndig dar\u00fcber. Ich mache einen echten B\u00e4cker auf\u201c. Diese Reife sollte ich im Gegensatz zu einem Traumt\u00e4nzer mitbringen.<\/p>\n
So gesehen, bleibt einem Gr\u00fcnder also gar nichts anderes \u00fcbrig, als immer wieder ein St\u00fcck in vier Akten aufzuf\u00fchren: Idee f\u00fcr Marktl\u00fccke, Hausaufgaben, prototypische Produktentwicklung, Testen.<\/p>\n
In Hausaufgaben, Produktentwicklung und Testen liegt ein riesiger Batzen Schema-F-Arbeit.<\/p>\n
Sagen wir, wir m\u00fcssen 10 mal durch diesen Prozess, um das Endziel zu erreichen. F\u00fcr das erste Mal m\u00fcssen wir noch alles lernen. Beziffert sind das vielleicht 200 Stunden. Beim zweiten Mal geht es etwas schneller, wir lernen etwas dazu. 130 Stunden. Das nimmt dann je Durchlauf exponentiell weiter ab. Am Ende brauchen wir im Durchschnitt 50 Stunden f\u00fcr den Schema-F-Batzen.<\/p>\n
Wenn es nur das w\u00e4re, w\u00e4ren wir bei 500 Stunden. 30 Wochen. Also knappen 7 Monaten, nur um etwas profitables zu finden.<\/p>\n
Dazu kommt der Entrepreuranteil. In was investiere ich? Wie will ich mich darstellen? Welche Marktl\u00fccken sehe ich? Welche Chancen habe ich auf dem Schirm? Wie ist meine Hypothese f\u00fcr die Probleml\u00f6sung? Wie ist meine Produktidee daf\u00fcr? etc. W\u00fcrde uns die Arbeit daran gefallen und motiviert uns das, so dass es gerne unsere Zeit in Anspruch nehmen darf. Zeit allerdings wird auch dieser Anteil in Anspruch nehmen. Und egal was wir tun: durch diese T\u00e4tigkeit k\u00f6nnen wir naturgem\u00e4\u00df nichts verdienen. Denn wir m\u00fcssten diese Aufgaben schlie\u00dflich nicht machen, wenn wir bereits w\u00fcssten, wie mit der Idee Geld zu verdienen ist.<\/p>\n
Der Arbeitsaufwand f\u00fcr dieses Segment l\u00e4sst sich schwer absch\u00e4tzen. Ideen haben Inkubationszeiten. Bei mir pers\u00f6nlich ist das immer wieder ein l\u00e4ngerer Prozess. Sagen wir optimistisch gesch\u00e4tzt einen Monat im Schnitt, bis man zur n\u00e4chsten Reifestufe des eigenen Plans kommt. Das ist der kreative Teil einer Gr\u00fcndung. Der Entrepreneuranteil.<\/p>\n
Etwa zehn Mal m\u00fcssen wird durch den Prozess, haben wir weiter oben gesch\u00e4tzt. Das macht 10 Monate reine Entrepreneurarbeit, um das Endziel zu erreichen. Insgesamt haben wir also gesch\u00e4tzte 17 Monate vor uns.<\/p>\n
Dazu kommen Phasen des Zweifels und der Frustration. Zeiten, in denen wir nicht so richtig weiterkommen. Sagen wir nochmal ein Drittel der Zeit, also etwa 4 Monate. Das macht den Frustanteil aus. Addiert sind es also insgesamt 21 Monate.<\/p>\n
Wie wir den Kuchen auch schneiden: Die Formel lautet: Mit 21 Monaten Arbeit neben Job und Familie, erreicht der Gr\u00fcndungswillige durchschnittlich das Ziel einer soliden selbstst\u00e4ndigen Existenz. Welche Idee es letztlich auch wird.<\/p>\n
Wir machen aus unserem Handicap eine St\u00e4rke. Den Trumpf, den wir haben, ist ausgerechnet unser Hauptberuf! Den erledigen wir im Schlaf. T\u00e4glich. Und erhalten daf\u00fcr ein sicheres Einkommen. Punkt. Zeit gegen Geld. Das wollen wir zwar \u00fcberwinden, aber: immerhin ist es eine Geldquelle. Praktisch unser einziger Kunde bis dato. Was, wenn wir das zur\u00fccktauschen? Was, wenn wir uns bei den drei Teilen Schema-F-Batzen, Entrepreuranteil und Frustanteil den beiden ungeliebten und zeitraubenden Anteilen entledigen k\u00f6nnten? Und das Geld, sagen wir von einem Arbeitstag unseres t\u00e4glich Brot, in Experten investieren?<\/p>\n
Dann ist der Schema-F-Anteil bereits bestm\u00f6glich erledigt! Das hei\u00dft von den 21 Monaten ziehen wir 7 ab. Die gewonnene Sicherheit minimiert den Frustanteil. Statt 21 Monate unbezahltem Gr\u00fcnderchaos, sind es nur noch 14.<\/p>\n
Meiner Erfahrung nach liegt die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung beim Gr\u00fcnden im Verst\u00e4ndnis von Dingen, die den meisten Menschen nicht beigebracht werden. Es ist schon so etwas wie ein Geheimnis, das sich nicht leicht vermitteln l\u00e4sst. Es ist schwer mitteilbar und selbst in der eigenen Familie dringen h\u00e4ufig nur Teile aber nicht das gro\u00dfe Ganze an die Nachkommen durch.<\/p>\n
In diesen 14+ Monaten hat der Gr\u00fcnder nun einige dieser Dinge erfahren k\u00f6nnen. Die Hoffnung besteht, dass er sie auch verstanden hat.<\/p>\n
Der Gr\u00fcnder ist jetzt ein Gr\u00fcnder. Jetzt hat er einen Ansatz gefunden mit dem er wirklich loslegen kann und jetzt sieht er auch Erfolge. Au\u00dferdem kann er jetzt besser auftreten. Die Einnahmen, die er nun generiert, erm\u00f6glichen ihm immer weniger aus dem Gehalt zu sch\u00f6pfen, auch wenn das nicht das vorrangige Ziel sein sollte. Auch in der n\u00e4chsten Phase sollte nun investiert werden, um die Gr\u00fcndung auf ein solides Fundament zu stellen.<\/p>\n
Um das Ass im \u00c4rmel ausspielen zu k\u00f6nnen und unser klassisches Gehalt konstruktiv zu nutzen, ist es erforderlich, aus der Haltung des Konsumb\u00fcrgers auszubrechen. Das ist ein Thema f\u00fcr sich. Auf den Punkt zusammengefasst besch\u00e4ftigen sich gerade berufst\u00e4tige Familienmenschen sehr viel mit dem neuen Auto, dem Eigenheim, Thermomix und Kinderspielzeug.<\/p>\n
Hier gilt es nat\u00fcrlich den schweren Sprung zu machen: weg von dem Glaubenssatz, man m\u00fcsse sich \u201everbessern\u201c (was ein Euphemismus ist f\u00fcr Webergrill und Neuwagen kaufen, weil der Nachbar das auch \u201egeschafft\u201c hat), hin zu der Haltung, dass ein Umfeld, das solche Verbesserungen n\u00f6tig hat, eher Gift f\u00fcr die eigene Entwicklung ist.<\/p>\n
Autor: Kevin Heusinger<\/strong><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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