{"id":255,"date":"2020-12-12T13:33:03","date_gmt":"2020-12-12T12:33:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kehrwasser.com\/blog\/?p=255"},"modified":"2020-12-12T13:47:35","modified_gmt":"2020-12-12T12:47:35","slug":"positionierungsakt-1-zukunftsmenschen-und-sinusmileus-kartoffelgrafik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kehrwasser.com\/blog\/2020\/12\/12\/positionierungsakt-1-zukunftsmenschen-und-sinusmileus-kartoffelgrafik\/","title":{"rendered":"Positionierungsakt 1: Zukunftsmenschen und Sinusmileus (Kartoffelgrafik)"},"content":{"rendered":"<p>Eigentlich ist es Wahnsinn einen IT-Dienstleister aufzubauen. Interessante Einsichten hat mir das Projekt &#8222;Zukunftsmenschen&#8220; heute gebracht. Die Positionierung ist derzeit das zentrale Thema meiner Strategieaktivit\u00e4ten. Ich bin Nachfrageanalysen besch\u00e4ftigt bei denen ich die Sinusmilleus wieder zurate gezogen habe.<\/p>\n<p>&#8222;Zukunftsmenschen&#8220; ist ein Studienprojekt, der Youtubefund ist eine Art Interview von Puppen als entsprechende Repr\u00e4sentanten der einzelnen Millieus. Toll gemacht. Leider fehlt einem zu der Vorstellung irgendwie das Programmheft, wenn man so will. Ich konnte mir den Gesamtzusammenhang \u00fcber den Projektabschlussbericht und die Website rekonstruieren.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Zukunftsmenschen - Deutschlands zehn soziale Milieus als Charaktere\" width=\"625\" height=\"352\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FHf8ZTGZE0o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<p>Zugegeben: Es hat mich erstaunt, dass Kehrwasser 2019 letztlich Fahrt aufgenommen hat. Der Erfolg war das Ergebnis halbsystematischen Probierens. Durch die Erfahrungen, die ich zwischen 2015 und 2018 in IT-Dienstleistern, Agenturen machte, konnte ich immerhin unser Angebot bzgl. der Business Values sch\u00e4rfen. Meine Vertriebsbem\u00fchung musste davor geradezu kl\u00e4glich scheitern. Aus dem Elfenbeinturm der Technik, der wissenschaftlich, theoretischen Sicht auf die Informationstechnologie und entsprechenden Dienstleistungen war mir die Sicht des Kunden auf einen IT-Dienstleister vorher nicht bewusst.<\/p>\n<p>Erst das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Projektmanagement, auf der Ebene des \u00f6konomischen Entscheiders zu kommunizieren brachte mich zumindest zu den Einsichten, die Sorgen aus Managementperspektive vordringlich zu kommunizieren. Dies und der technische fundierte Hintergrund, brachte Kehrwasser die ersten ernstzunehmen Auftr\u00e4ge letztlich ein, nach meiner bisherigen Einsch\u00e4tzung.<\/p>\n<p>Doch dies ist nur das eine Ende des Spektrums. Die feingranulare Positionierung von Kehrwasser inmitten etlicher Dienstleister alleine lokal in Hamburg und etlicher Anbieter in diesem Umfeld online ist dringend notwendig um den n\u00e4chsten Schritt gehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Neben der Fokussierung auf wenigere Nischenthemen (DevOps, DevSecOps, Markeplace Development und Release Management) ist eine Dimension der Positionierung auf den Descision Maker der Kunden. Dazu war mir eine \u00dcberblick \u00fcber die Rollen in unserer Gesellschaft notwendig.<\/p>\n<p>Ich stolperte also \u00fcber das Video &#8222;Zukunftsmenschen &#8211; Deutschlands zehn soziale Milieus als Charaktere&#8220;. In diesem Werden die Personas, also repr\u00e4sentative Charaktere der einzelnen Milieus als Puppen animiert interviewt und stellen so die Erkenntnisse der Milieuforschung \u00fcberspitzt, quasi an ihren Gitterpunkten, greifbar dar.<\/p>\n<p>Zukunftsmenschen ist die Abschlussarbeit von <a href=\"http:\/\/www.annestuermer.de\/\">Anne St\u00fcrmer<\/a> an der ecosign \/ Akademie f\u00fcr Gestaltung in K\u00f6ln. Die Basis ist wiederum die Abschlussarbeit des Projekts <a href=\"https:\/\/www.umweltbundesamt.de\/publikationen\/erfolgsbedingungen-fuer-systemspruenge-abschluss\">&#8222;Erfolgsbedingungen f\u00fcr Systemspr\u00fcnge und Leitbilder einer Ressourcenleichten Gesellschaft&#8220;<\/a> (Autoren: Dr. Holger Berg, Dr. Maria Schnurr, Michael Schipperges, Holger Glockner; Ver\u00f6ffentlicht durch das Umweltbundesamt).<\/p>\n<p>Leider weichen die Millieusbezeichnungen von den <a href=\"https:\/\/www.sinus-institut.de\/sinus-loesungen\/sinus-milieus-deutschland\/\">\u00fcblichen Bezeichnungen der Sinusmilieus<\/a> ab. Also die bekannten Hedonisten, Traditionelle, Performer, Expeditive etc. In Zukunftsmenschen sind sie Moderne Gehobene, moderner Mainstream, kritische Reflexive usw. Also wo stehen die, die wir im Video sehen?<\/p>\n<p>Ich habe mich noch nicht tief in den Beitrag des Umweltbundesamtes eingelesen. Die von den \u00fcblichen Kartoffelgrafiken abweichende Positionierung findet sich in Abbildung 6 des Dokuments (siehe Screenshot unten).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><figure id=\"attachment_mmd_257\" class=\"wp-block-image \"><img width=\"1024\" height=\"791\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?fit=1024%2C791&#038;ssl=1\" class=\"attachment-1024x791 size-1024x791\" alt=\"\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?w=1426&#038;ssl=1 1426w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?resize=300%2C232&#038;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?resize=768%2C594&#038;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?resize=1024%2C791&#038;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Bildschirmfoto-2020-12-12-um-13.13.53.png?w=1250&#038;ssl=1 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/><\/figure><\/figure>\n<p>Au\u00dferdem findet sich auf <a href=\"http:\/\/www.zukunftsmenschen.com\/\">zukunftsmenschen.com<\/a> eine Galerie \u00fcber einen Prosprekt in dem die einzelnen Milieus dann definiert werden. Dort kann man sich durch die Charaktere klicken. Falls Anne das liest: Es w\u00e4r toll mal ein PDF von diesem Pamflet zu bekommen.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><figure id=\"attachment_mmd_259\" class=\"wp-block-image \"><img width=\"793\" height=\"458\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/gesellschaftliche-gruppen-soziale-age-generationen-1.png?fit=793%2C458&#038;ssl=1\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/gesellschaftliche-gruppen-soziale-age-generationen-1.png?w=793&#038;ssl=1 793w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/gesellschaftliche-gruppen-soziale-age-generationen-1.png?resize=300%2C173&#038;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.kehrwasser.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/gesellschaftliche-gruppen-soziale-age-generationen-1.png?resize=768%2C444&#038;ssl=1 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/><\/figure><figcaption>Abbildung 6 des Abschlussberichts &#8222;Erfolgsbedingungen f\u00fcr Systemspr\u00fcnge und Leitbilder einer Ressourcenleichten Gesellschaft&#8220;<\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eigentlich ist es Wahnsinn einen IT-Dienstleister aufzubauen. 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