{"id":272,"date":"2021-01-09T15:48:33","date_gmt":"2021-01-09T14:48:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kehrwasser.com\/blog\/?p=272"},"modified":"2021-01-09T15:48:33","modified_gmt":"2021-01-09T14:48:33","slug":"positionierung-ergebnisse-unserer-marktanalyse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kehrwasser.com\/blog\/2021\/01\/09\/positionierung-ergebnisse-unserer-marktanalyse\/","title":{"rendered":"Positionierung: Ergebnisse unserer Marktanalyse"},"content":{"rendered":"

In den letzten Wochen haben wir uns einer Repositionierung unterzogen. Obwohl wir stetig und solige wachsen, machen wir eigentlich die gleichen Fehler, wie viele andere Softwareentwickler da drau\u00dfen: Wir sind zu diffus in unserem Angebot.<\/p>\n

Ich bin kein Marketingspezialist. Solche Aufgaben gebe ich f\u00fcr gew\u00f6hntlich an externe Dienstleister. Doch diese zentralen Design- und Ausrichtungsthemen sollte der Unternehmer selbst machen. Perfektionieren k\u00f6nnen es sp\u00e4ter andere. Deshalb sind die folgenden Themen aus der Perspektive eines Autodidakten geschrieben.<\/p>\n

Warum sollte ein Kunde unsere Dienstleistungen beauftragen? Die Frage aller Fragen. Sicher entwickeln wir einfach besonders gut, effizient und zuverl\u00e4ssig – aber das sagen alle anderen auch. Momentan ist der einzige echte Grund, warum Kunden zu uns kommen: Wir werden von anderen Kunden empfohlen und wissen wovon wir sprechen, weshalb wir in Kundengespr\u00e4chen einen guten Eindruck hinterlassen.<\/p>\n

Das ist eine gute Basis, nur w\u00fcrden wir gerne auch Unternehmen unterst\u00fctzen, die nicht direkt aus unserem eigenen Umfeld kommen. Also m\u00fcssen wir auf uns aufmerksam machen. Doch ohne die Empfehlung, stehen wir genau so ununterscheidbar da, wie die meisten bei Google. Das hei\u00dft es „Von der Idee bis zum Launch“, „Experte f\u00fcr Individualsoftware“, „Individuell & Ma\u00dfgeschneidert“, „Wir bauen digitale Produkte“, etc.<\/p>\n

Doch was ist eigentlich die Leistung, die sie anbieten? Ein „Experte f\u00fcr Individualsoftware“ l\u00e4sst sich klassisch durch ein Lastenheft briefen und geht dann den Entwicklungsprozess durch, bis am Ende die gew\u00fcnschte Software herauskommt. Das k\u00f6nnen wir auch. Ob nun jemand einen Markplatz, eine Enterprise-Software, ein Spiel, einen Onlineshop oder eine Desktopapplikation entwickelt haben wollte, das spielte 1995 keine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n

Kommunikation aus den 90ern<\/h4>\n

Heute jedoch macht es einen gewaltigen Unterschied, ob wir noch nie einen Shop bspw. auf Basis von Shopware<\/em> in Betrieb genommen haben, daf\u00fcr aber seit einem Jahrzent Plattformen entwickeln und f\u00fcr unsere Kunden betreiben.<\/p>\n

Und die Landschaft ist unfassbar divers. Was fr\u00fcher Buchhaltung, Officeanwendungen, Unterhaltungssoftware und vielleicht noch Internetseiten waren, sind heute zig verschiedene Themengebiete mit ihren eigenen H\u00fcrden. Heute gibt es, wenn man allgemein von Softwareentwicklung spricht, alles Denkbare: Globale L\u00f6sungen f\u00fcr die betriebliche Resourcenplanung mit hohen Hardwareanforderungen, Datenanalyse mit Datamining, Datenanalyse mit Business Intelligence, neben Internetseiten spielt sich alleine im Browser Gaming, Webanwendungen (Google Docs, Spotify, Microsoft Tasks und tausend andere), IoT-Plattformen, E-Commerce und Plattformen\/Ecosystems wie Appstores, Marketplaces wie Booking, HRS, Uber, Freelance.de, Stellenanzeigen.de, Markt.de und wieder tausend mehr. Um nur einen Bruchteil aufzuz\u00e4hlen.<\/p>\n

Diese Systeme sollen je nach Anforderung, Nachfrage und Last anpassbar und erweiterbar sein. Also auf moderen Infrastruktursystemen laufen, wie sie AWS (Amazon), Azure (Microsoft) und andere anbieten: Die Infrastruktur soll skalierbar sein. Dies allein umfasst ein Team von Spezialisten.<\/p>\n

Man spricht von Cloud, wenn dazu moderne Abomodelle kommen. Auch f\u00fcr diese Anforderungen muss es wieder erfahrene Leute im Team geben.<\/p>\n

Auch die Branche macht einen unterschied. Ob wir f\u00fcr unsere Messekunden oder f\u00fcr unsere Jobmarktpl\u00e4tze Plattformen entwickeln, kommen verschiedene Erfahrungssch\u00e4tze zur Geltung. So ist es ein himmelweiter Unterschied, ob man f\u00fcr Transport, den Handel oder die Finanzwelt entwickelt .<\/p>\n

Wo stehen wir in diesem Spiel: Eine Markanalyse<\/h4>\n

Auch unsere Kommunikation war darauf ausgelegt, potentielle Kunden davon zu \u00fcberzeugen, dass wir alles entwickeln k\u00f6nnen. Und selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen wir uns tats\u00e4chlich in alles einarbeiten. Alles ist irgendwie verwand. Webapps und Apps f\u00fcr Apple-Smartphones (iOS). Marktpl\u00e4tze und Onlineshops. Selbst f\u00fcr die Buzzthemen Blockchain, Machine Learning und Datenanalyse h\u00e4tten wir theoretisch Leute, die entsprechende F\u00e4higkeiten h\u00e4tten, aber derzeit keine Spezialisten in dem Bereich sind. Das ist nicht unser Kerngesch\u00e4ft, das macht z.B. Blockchain Solutions hier in Hamburg<\/a> besser.

Also was sind denn eigentlich die Bereiche? Und es geht ja auch darum, den sogenannten offiziellen Titel dieses Feldes zu kennen.<\/p>\n

CheckMobile (unser Vermieter hier in Hamburg) und wenige andere Softwaredienstleister in Hamburg haben sich zum Beispiel auf Business Process Automation spezialisiert. Prozessautomatisierung – klar. Dass BPA das allgemein etablierte Akronym ist, m\u00fcsste einem nat\u00fcrlich klar sein um sich darauf nach au\u00dfen zu positionieren, selbst wenn man bereits vielleicht seit Jahrzehnten erfolgreich Prozesse automatisiert. Nat\u00fcrlich wei\u00df man das wahrscheinlich, wenn man bereits darauf spezialisiert ist.<\/p>\n

Andere Bereiche werden h\u00e4ufig als API-Development, E-Commerce Development, Marketplace Development, Cloud Application Development, Web Development, Software Engineering, Software Testing Services und noch ein paar andere bezeichnet.<\/p>\n

Jetzt haben wir eine einfach Exceltabelle erstellt, mit all den sichtbaren Mitbewerbern in Hamburg und geschaut, welche Spezialisierung, welche Kundenbranchen, welche Kundengr\u00f6\u00dfe sie am Markt kommunizieren. Aus Datenschutzgr\u00fcnden poste ich diese Tabelle hier nicht, aber es ist kein Hexenwerk, sobald man sich im klaren ist, welche Services \u00fcberhaupt im Raum stehen. Dann lassen sich die Mitwerber einfach googlen und die Tabelle erstellen.<\/p>\n

Die Erkenntnis f\u00fcr uns ergab sich, dass Schnittstellenentwicklung, Marktplatzentwicklung noch v\u00f6llig unbelegt sind. Au\u00dferdem haben wir das Thema DevOps noch mit in die Liste aufgenommen und auch daf\u00fcr hat bisher noch kein Spezialist die H\u00e4nde gehoben.<\/p>\n

Was k\u00f6nnen wir denn so richtig gut?<\/h4>\n

Jetzt ist ja schon so, dass wir tats\u00e4chlich in manchen Bereichen besonders viel Erfahrung haben. Instinktiv w\u00fcrde ich auf Userexperience, Backendentwicklung, Architektur, Altsystemmodernisierung (Legacy Code), DevOps, Prototypenentwicklung und eben Markpl\u00e4tze tippen. Schnittstellenentwicklung k\u00f6nnen wir auch sehr gut.<\/p>\n

Legacy Care und Fast Prototyping stellen wir bereits seit einer Weile heraus. Die die Nachfrage scheint nicht direkt besonders hoch zu sein. Die Fakten geben besonders her: Marktplatzentwicklung, DevOps, Prototypen und die Altsystemmodernisierung. In den Bereichen haben und hatten wir besonders viele Projekte und einige Tools und Best Practices angesammelt.<\/p>\n

Also die \u00dcberschneidung ja klar: Wir sollten unsere F\u00e4higkeiten insbesondere in der Marktplatzentwicklung und auf dem Gebiet DevOps herausstellen.<\/p>\n

Nachfrageanalyse und Zielgruppenanalyse<\/h4>\n

Herauszufinden, wie hoch die Nachfrage bei diesen Kandidaten nun tats\u00e4chlich ist, das ist der n\u00e4chste Schritt. Wir haben jetzt also die Konkurrenz analysiert und eine Angebotsl\u00fccke festgestellt. Ganz offensichtlich gibt es sowohl an dem Buzzthema „DevOps“, als auch an dem Thema „Marketplace Development“ ein hohes allgemeines Interesse. Wie hoch dieses konkret ist, wie die potentiellen Kunden anzusprechen sind und \u00fcber welche Kan\u00e4le sie zu finden sind, das spare ich mir f\u00fcr den n\u00e4chsten Artikel zu unserem Positionierungsabendteuer aus. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Im Zuge unserer Positionierung haben wir eine Marktanalyse gemacht. Warum das notwendig war und was dabei heraus kam, zeige ich in diesem Artikel.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":273,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[53,51,34,50,52,35],"class_list":["post-272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erfahrungen","tag-kerngeschaeft","tag-konkurrenz","tag-marketing","tag-marktanalyse","tag-marktplaetze","tag-positionierung"],"yoast_head":"\nPositionierung: Ergebnisse unserer Marktanalyse - Looped Learning<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kehrwasser.com\/blog\/2021\/01\/09\/positionierung-ergebnisse-unserer-marktanalyse\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Positionierung: Ergebnisse unserer Marktanalyse - Looped Learning\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Im Zuge unserer Positionierung haben wir eine Marktanalyse gemacht. 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